外贸羽绒被牵手国内酒店 外贸企业说鸡蛋不能放在一个篮子里

纺织业是(shì)安徽的传统优势产业之一，产品大量销往美国、欧洲等海外市场(shìchǎng)。面对日趋复杂的国际环境，纺织企业是如何在政府、电商(diànshāng)平台以及金融机构的多方联动下，打破出口依赖，拓展内销市场的？

记者来到合肥时，正赶上外贸优品中华行安徽站活动举办。活动通过搭建供需对接平台，助力外贸企业开拓国内市场，吸引了安徽省内30多家外贸企业参展，展品涵盖纺织(fǎngzhī)服装、户外(hùwài)、箱包(xiāngbāo)等。

会场上，记者遇到了(le)来自安徽桐城的一家(yījiā)外贸纺织企业负责人童彪。活动还没结束，他就匆匆忙忙往(wǎng)工厂赶。童彪经营一家生产羽绒被、羽绒枕等床上用品的外向型企业，产品远销(yuǎnxiāo)美国、欧洲、日本等海外市场。最近，企业在拓(tuò)内销方面也传来了好消息，他们与安徽省内一家酒店达成采购意向。

由于是出口转内销(nèixiāo)的第一笔订单(dìngdān)，童彪丝毫不敢马虎。从产品设计、合同条款拟定到签约仪式的筹备，每一个细节他都亲自把关。最终，童彪的用心也的确收获了客户的好评(hǎopíng)。

多方(duōfāng)联动破解企业“订单荒”

对很多深耕外贸领域的企业来说，拓展内销市场无异于从零起步，单靠企业自身很难精准找(zhǎo)到国内买家。安徽省商务(shāngwù)部门主动作为(zuòwéi)，找订单，送电商服务上门，帮助外贸企业破解“订单荒”。

童彪告诉记者，为了(wèile)开拓国内市场(shìchǎng)，他们专门搭建了产品(chǎnpǐn)陈列展厅，让国内客户采买时能够直观地感受产品的特点。为了设计出国内适销对路的羽绒制品，企业还聘请了专业设计师，专门开发国内客户喜欢的款式，但效果一直(yìzhí)不理想。

在了解到企业拓内销市场不顺，遭遇“订单荒(huāng)”，商务部门及时上门走访，了解企业需求，组织企业参加供需对接会(huì)，寻找潜在的国内(guónèi)客户。

同样遭遇(zāoyù)“订单荒”的还有安徽宣城的一家羽绒制品(yǔróngzhìpǐn)企业。拓展内销企业选择了借助直播电商，却又遭遇“技术荒”与“人才(réncái)荒”双重壁垒，短视频引流效果一直不太明显。

从外贸转国内市场销售，如何让更(gèng)多的流量进(jìn)直播间，一度让这家企业负责人感到一筹莫展。关键时刻，当地政府主动牵线搭桥，把电商平台请进了(le)企业。

宣城现代服务业产业园管委会数字经贸局局长 朱之尧：针对企业提出来的(de)(de)在直播以及相关电商领域的知识短板问题，我们加大了与抖音等电商平台的合作，帮助企业去寻找(xúnzhǎo)合适的推广产品。

政府部门、平台企业多方合力托举外贸企业拓内销，让企业负责人应对(yìngduì)风险挑战增强了信心和(hé)底气。

银企对接让拓(tuò)内销更有底气

拓内销，除了订单关，企业还要面临的一项难题(nántí)是资金(zījīn)关。安徽加强银企对接，让外贸企业拓内销更有底气。

做外贸市场，企业多采取订单制(zhì)，也就是(jiùshì)有多少订单就备多少原材料，货款一单一结，很少存在资金占用压力。

但是做内销(nèixiāo)市场，企业难免遇到库存积压和账期问题。一旦库存积压，货款不能及时(jíshí)回来，企业面临的(de)资金压力可想而知。今年4月，童彪的企业就遭遇了资金周转难题。

当(dāng)银行工作人员了解到资金需求后(hòu)，很快就提供了一笔1000万元的贷款，稳定了企业拓内销的信心。

今年安徽省(ānhuīshěng)商务厅计划举办30场外贸培训和银企对接活动，为中小微外贸企业提供(tígōng)多形式的融资服务。

“双针工艺”打造更好的羽绒被(yǔróngbèi)

记者调研时发现，众多外贸企业清醒地认识到，不能完全寄希望于关税政策(zhèngcè)环境的改善，拓展内销市场，内外兼修，才是(shì)长期发展之道。

在羽绒被制作过程中，双针(shuāngzhēn)工艺已经被很多羽绒制品企业采用。相比单针工艺，双针工艺更(gèng)确保羽绒被四周不跑绒，做出来的羽绒被也更暖和(nuǎnhuo)。

在日趋复杂的国际(guójì)经贸环境下，许多外贸纺织企业意识到，必须打破“单(dān)腿走路”的现状，主动拥抱国内国际两个市场，用(yòng)“双针工艺”打造更好的羽绒被。

安徽企鹅(qǐé)羽毛有限公司(yǒuxiàngōngsī)董事长 韩炬：我们始终讲，鸡蛋不能放在一个篮子里，两条腿走是必须的。因为国内的经济也(yě)在不断发展，家庭的消费能力都在上升。

（总台央视记者 赵曙光(shǔguāng) 蒋勇 王利 邵鑫扬 周少军）